Quer ver sua empresa crescer de uma maneira saudável? Aplicar o Growth Hacking como uma das estratégias pode ser uma boa opção!

Mas, você sabe o que é a técnica e os benefícios reais dela? Continua por aqui que a gente vai te mostrar tudo sobre como ela funciona.

Sobre o que a gente vai falar:

O que é Growth Hacking?

Growth Hacking pode ser entendido basicamente como um compilado de ideias e estratégias que vão auxiliar no crescimento ágil e saudável de uma empresa. A metodologia funciona em etapas, onde:

Avalia-se o problema;
Pensa em melhorias;
Aplica as ideias;
Observa-se os aprendizados com o primeiro teste;
Faz-se outros testes pensando no que foi aprendido com o primeiro.

Ou seja, trata-se de uma estratégia de crescimento baseada em testes de ideias. Sendo possível testar várias ao mesmo tempo, contanto que os resultados sempre sejam avaliados e organizados para as melhorias futuras.

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Benefícios de aplicar a estratégia de Growth Hacking

Que o Growth Hacking é uma metodologia de crescimento rápido você já deve ter entendido. Mas quais os benefícios reais de aplicá-la no seu negócio?

Podemos citar alguns, como:

redução de riscos e achismos;
decisões com base em dados e estatísticas;
gastos desnecessários são reduzidos;
negócio escalável e sustentável;
investimentos mais seguros.

Quer saber como aplicar o Growth Hacking? Então continua por aqui que vamos te mostrar quais as etapas da técnica.

Funil 3A3R: o que é + etapas da metodologia

Agora que já entendeu o que é Growth Hacking, é normal que surjam dúvidas sobre como aplicar a metodologia na sua empresa. Para isso, existe a técnica do Funil 3A3R. Ela consiste em seis etapas que vão auxiliar – e muito – o crescimento ágil e saudável de um negócio.

São elas:

Assimilação;
Aquisição;
Ativação;
Retenção;
Receita;
Recomendação.

Confira o que significa cada uma das etapas a seguir.

1. Assimilação

A primeira etapa é a de assimilação, onde são feitas as análises sobre a empresa e o perfil dos seus clientes. Ou seja, é onde se busca reconhecer o que é, para que serve, e a quem se destina o negócio.

Fazendo isso, você conseguirá seguir pelas próximas etapas com mais certeza das ações que precisa testar e realizar.

2. Aquisição

Entendendo o que é a sua empresa e quem são seus clientes, é preciso analisar como essas pessoas chegam até o seu negócio. Na etapa de aquisição é importante conferir em qual meio, online ou físico, mais estão chegando possíveis clientes.

Para realizar uma análise concreta é preciso observar os seguintes dados:

visitas ao site ou loja física;
tempo de permanência no site ou blog;
leads gerados e em qual página isso aconteceu;
tráfego do site e blog;
ligações recebidas.

3. Ativação

O terceiro A do funil 3A3R é o de ativação. Nesta etapa analisa-se o momento em que é realizada a venda e como isso aconteceu. Além disso, é o momento de explorar ideias para não perder esse cliente.

Olha esse vídeo aqui embaixo para conferir algumas dicas para realizar esse pós-venda.

4. Retenção

Aqui é mais como uma etapa complementar à anterior. O motivo é que na retenção você irá avaliar se o seu pós-venda está funcionando e fazendo com que os clientes retornem a consumir mais dos seus produtos ou serviços.

5. Receita

Um dos principais objetivos de realizar todas as etapas do funil do Growth Hacking é aumentar a vida saudável da empresa, em outras palavras: aumentar o lucro. Portanto, é preciso analisar o quanto de receita cada cliente está gerando e elaborar maneiras de aumentar esse valor.

Por exemplo: quando alguém vai fazer uma tattoo é muito provável que o profissional logo ofereça algum outro produto para cuidados com a tatuagem. Isso é uma maneira de aumentar a quantia que esse cliente estaria colocando no serviço.

6. Recomendação

A última etapa é quando você entende o quanto o seu produto ou serviço está sendo benéfico para os clientes. Aqui é preciso analisar quantas pessoas estão recomendando sua empresa.

Com esse feedback você consegue avaliar o que é preciso ser continuado e o que é necessário melhorar.

Saiba mais

Agora que já aprendeu o que é Growth Hacking e os benefícios de aplicar esse funil, que tal investir também no setor de marketing da sua empresa? A Reden pode te ajudar com isso!

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Guia prático do Growth Hacking: saiba aplicar as etapas do funil 3A3R